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小紅書種草筆記推廣技巧!

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在社交電商和內容電商時代  ,品牌、KOL達人、平臺(包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商)  ,都熱衷于種草 。

然而  ,好的種草內容能讓消費者深深記住產品賣點  ,乖乖交出錢包;但更多時候  ,內容盡管是由KOL發出  ,最終也僅僅是一波投放  ,精明的消費者也沒那么容易被種草了  。

在這種趨勢下 ,我們來談談小紅書種草 2.0  ,如何讓用戶重新活起來 。

本文根據筆尖科技創始人笪屹超在谷倉創業學院的分享整理  。

– 01 –

為什么選擇小紅書

小紅書是一片新的流量藍海 ,是一個非常好的種草平臺  ,在上面種草合理且用戶不反感 ,它能夠為品牌能夠帶來非??捎^的銷售數據  。

小紅書的內容形式更貼近生活場景  ,它里面會有一些好物推薦  ,會有單品的物品名冊  ,所以我們在上面賣貨和做產品推廣很合理  ,最主要的是用戶也愛看這些 。

我的一些女性朋友真的很夸張  ,她們關注了一些網紅  ,網紅推薦的產品她們都會去買 ,包括一些美容類的儀器  ,即便她用了一兩次就不用了  ,決定再也不買網紅推薦的產品  ,但過了一段時間又會忍不住去買 。

這也是我下定決心一定要做小紅書的原因  ,它的帶貨能力真的很夸張  ,當我們看到一個成本不是特別高的東西  ,然后覺得它非有不可  ,我們就一定會買 。

這是一組數據  ,小紅書的下載量在蘋果的社交類排第一  ,它的用戶性別占比 ,男性只占了10%  ,但是女性占了接近90%  ,所以說女性用戶依舊是沖動消費的第一生產力 ,小紅書上平臺帶貨主要面向的人群也依舊是女性用戶  。

小紅書跟微博最大的區別就是  ,從用戶看到種草內容之后  ,再到他們產生了需求  ,并且他們知道了一個品牌  ,然后選擇了這個品牌 ,直到最后的下單 ,在小紅書這個平臺的體系內  ,用戶可以一步到位  ,這是微博所沒有的優勢  。

– 02 –

小紅書種草怎么做

圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式  。

舉我們曾經做過的一個案例 ,金稻是一家做美容產品的儀器  ,最早是做貼牌  ,現在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西 ,它想要投放的平臺都是小紅書  。

我們的方法論是  ,第一要先分析一下產品的定位 ,第二準備內容  ,第三篩選匹配的IP  。

首先  ,分析產品的定位  。

美容儀的關鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部  ,我們要明確這個產品的定位  ,再去準備更精準的內容 ,然后用更精確的IP去帶它  。

其次  ,準備內容 。

小紅書的內容跟微博完全不一樣  ,小紅書的內容是人格化的 ,比如像封面之類的 ,小紅書的封面可以做的隨便一點  ,但是一定要吸睛 。

小紅書的內容一定是人格化  ,一定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個產品 ,我想把這種狀態分享給大家  ,分享給我的粉絲 ,分享給打開這條筆記看的那個人 ,這樣會有一種真實感  。

第三  ,篩選匹配的 IP  。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭  ,可能想過要自己做IP  ,我不建議大家自己去玩  ,也不建議大家去找機構代運營 。

當我們離開了這個機構后 ,雖然 IP 依舊是我們自己的  ,但是沒有機構扶持  ,我們無法保證 IP 的數據不會下降  。

所以最好的方案是 ,我們按照我們的需求去找現有的IP  ,精準匹配適合的的IP 。

回到案例  ,當廠家想推按摩儀的時候  ,他們把這個需求提過來  ,我給他們精確匹配好  ,找到一個適合給按摩帶貨的IP ,然后我根據這個來做  ,這是最快的  。

– 03 –

筆記類內容運營怎么玩

小紅書的內容運營有很多  ,我們先看最基礎的一類  ,筆記類  。

1、素人筆記 :我在剛開始做小紅書的時候  ,我不只是做了我自己的號  ,我肯定是垂直于某一領域的  ,不可能是全品類的 。

所以我們一定要培養一大批的號  ,而這批號最好都是素人  ,他們可以從零開始  ,但是一定要有真實感  。

比如我們在小紅書上看到了一個年紀比較大的媽媽類的人  ,她給我們分享了一個東西  ,她拍的照片和文案都特別的真誠  ,給我們踏實感  ,讓我們覺得這是真的  ,她是真的使用過這個產品然后才分享給我們的 。

這就是素人的重要性  ,它是一個真正的純用戶導向  ,一個真實體驗感受的分享  ,而這就是小紅書的人群所關注的點  。

2、安利文章 :小紅書平臺上 ,我們發的安利文章或者使用筆記  ,只要內容寫得真實  ,不是廣告  ,賬號質量也還可以  ,基本上都會上熱門 。這個熱門不是指我們去買了這些資源位 ,而是小紅書平臺自己會去推的 。

文章內容千萬不能是那種軟廣  ,我見過很多剛運營小紅書的人  ,他們看中小紅書就是想帶貨  ,所以他們在發內容的時候也很直接  ,直接把產品頁發出來  。

但是小紅書的用戶在意的不是這種參數性的東西  ,她們想看的是使用者自己的狀態和真實的產品體驗  。

我們的頭像最好是有真人露臉的  ,內容介紹最好不要留聯系方式  ,不要太商業化了  ,用戶看著就會覺得很假  。

我們一定要有一種很真實的感覺 ,核心的點是要真實 。

3、軟廣植入:我們不能把廣告植入做得那么直接 ,但是還是有一些擦邊球  ,一些投機取巧的辦法  。

比如我們可以用小號在評論區要店鋪名字或者購買鏈接  ,然后我們再用大號在評論中去回復一下店鋪的名字  ,這是一種比較簡單直接的辦法  ,但是確實可以 ,而且效果很好  。

最重要的是小紅書是能夠直接發正規的鏈接的 ,當我們與天貓或者京東建立品牌合作之后 ,我們可以在筆記內直接看到該筆記中提到的這個產品是什么 ,我們點擊可以直接購買  ,這個是一個最正規的方法  ,而且這個流量肯定會很大 。

– 04 –

文案類的內容運營怎么玩

然后我們看一下文案類的內容運營 。

1、明星帶貨:小紅書平臺上有很多明星在里面  ,他們是在和小紅書平臺合作的 ,因為他們自帶流量 ,當他幫你帶一個商品的時候  ,即便是商品溢價很高  ,他的粉絲群體也還是會接受的  。

明星用自己給產品做背書  ,粉絲們會覺得經過他們偶像認證的產品一定是靠譜的  ,他們向偶像靠攏  ,一定會去購買  ,更何況還是偶像自己拍的照片 ,自己使用過這個產品  。

2、專家種草 :在小紅書上 ,雞湯類的內容是不容易上熱門的  ,沒有干貨的文章  ,用戶基本上不會點開  。而專家種草類的文章是比較容易火的  ,它是知識性比較強的 ,它可能是一個碎片化的筆記 ,但是它一定得是一個知識性比較強的干貨或者教程  ,最好還是通俗易懂的 。

當我們把一個非常復雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后 ,他們會更容易吸收  ,粉絲也自然會關注我們 ,因為他們覺得能從我們身上獲取東西 ,獲取信息 ,這就是專家型的種草 。

3、定向銷售:還有一種是定向銷售  ,我們必須得要明確用戶的需求以及發展的方向 ,然后再去分享自己的真實體驗  。

比如我們推廣一個護膚品 ,我們一定要根據產品的功效去匹配我們的膚質或者皮膚狀態  ,這樣做的目的是為了精準定位到產品想要服務的用戶  。

– 05 –

小紅書怎么做推廣

有了好的內容運營  ,我們還要學會做品牌推廣  ,這樣才能最大發揮種草優勢  。具體怎么做呢 ?

1、聯動霸屏  。

有一項研究表明 ,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策  。

例如  ,城外圈通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題 ,從一個網紅到幾十個網紅一起的「安利」  ,吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍  ,并同步推出粉絲互動活動 ,借助粉絲力量產生病毒式裂變  。

通過聯動霸屏實現全媒體覆蓋之后 ,我們再把那些有效的、有價值的消費者給篩選出來  ,這個就是霸屏的意義 。

2、明星KOL爆款推薦  。

用戶對KOL的長期性關注會讓他們產生一種認同感 。例如我發的那些筆記多了之后 ,有好多人來是私信問我關于電子產品或者數碼產品的疑慮  ,他們認同我的理解  ,覺得我推薦的東西一定靠譜 。

這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑  ,還能實實在在的收獲銷量轉化  。

3、紅人種草測評  。

用戶閱讀完紅人發布的產品測評內容  ,會在評論區進行交流  ,慢慢的會建立起一種社交關系  ,這種社交關系是依靠了用戶對網紅的認同感而自發建立的 。

這種方法  ,首先成本特別的低  ,我們只要把內容和評論維護好了 ,它會自發傳播;第二是種草特別的容易  ,只要我們做好口碑和弄準定位之后  ,用戶就會自己口口相傳 ,這就是小紅書平臺所能夠帶來的一些優勢  。

– 06 –

小紅書推廣要注意什么

同樣在小紅書在推廣  ,有的商家效果非常好  ,有的卻效果寥寥 ,為什么差距這么大這么明顯  ?在小紅書推廣要注意什么  ?

1、官方扶持的重要性

在小紅書平臺上  ,我們一定要跟平臺做強綁定  ,因為官方扶持很重要 。比如我們做了同樣的內容 ,我們直接發  ,只能獲得一個階段基礎的熱門投放  ,但如果我們有了官方扶持 ,官方會給我們一些流量推薦 ,就很有可能會上熱門  。

我們作為MCN機構 ,會去跟小紅書平臺談一個資源置換  ,小紅書平臺需要內容供應  ,它不可能自己做  ,它需要引入新鮮血液為它生產內容 ,而這些是我們擅長 ,我們可以給它提供想要的內容  。

我們跟小紅書平臺資源置換要的是免費的廣告位和各種曝光渠道 ,包括線下活動  。

2、數據分析的重要性

對于廣告投放  ,我們要做數據分析 ,這樣我們才能知道我們投的東西值不值  ,選的IP對不對  ,做的內容有沒有達到一個最大化的利用  。

我們可以利用平臺內的基礎數據進行分析  ,比較直觀的就是數據流量、粉絲關注和投放的平臺時段怎么怎么樣;我們也可以對我們選的網紅做一些數據分析  ,比如他的互動量是個什么樣的  。

對于這些數據 ,我們定期做一些整理分析  ,當我們發現問題的時候  ,我們就可以及時調整 ,而如果我們不做數據監測  ,我們的投放一做就是半年的  ,可能就白做了 ,所以數據分析最重要的意義就是及時調整  。

我們種草就是為了帶貨  ,如果不給自己定一些最基礎的KPI  ,就可能是在純燒錢  ,所以我們要給自己定KPI  ,給我們要簽的那些網紅和機構定KPI  ,給他們施加壓力  ,讓他們把自己的內容做的更精準  ,最終可以把貨給賣出去 。

– 07 –

小紅書種草的誤區

很多人看到了小紅書種草的好處  ,也紛紛開始在小紅書的運營  ,但做的好的卻不多  。這是因為他們犯了這幾點錯誤:

1、內容吸引力和實用性不足;

2、小紅書號定位調性不清晰 。如果沒有機構的培養和孵化  ,素人賬號發的內容會比較亂  ,他的定位會比較模糊 ,找到自己的調性可能會有點難;

3、關注的用戶群體不匹配  。如果沒有機構介入  ,我們很難去做好一些精準匹配 ,我們篩選到的IP不一定通用;

4、廣告植入生硬、筆記曝光量低  。

– 08 –

小紅書操作誤區怎么解決

針對以上這四點問題 ,我們怎么解決呢  ?

1、小紅書號人格化  。

我們運營小紅書賬號  ,一定要有一種人格化的屬性  ,我們看起來得像是個真人  ,我們發的內容不要是很官方、很專業的  ,要像個素人  ,要讓用戶感覺真實  ,這是一個人格化的屬性 。

2、適當的做一些營銷互動  ,增強跟消費者之間的親密感  。

當我們有了大量的IP之后  ,我們一定要定期舉辦一些活動 ,選至少十個以上的IP去參加活動 ,做到類似于之前說的聯動霸屏 。我們做了營銷互動之后  ,不僅產品內容曝光的幾率會提高 ,而且還能加強消費者跟IP之間的親密感  。

3、與消費者保持緊密的聯系  ,及時反饋  。

消費者在被種草后  ,購買并用過產品 ,他們一定會提出自己的消費意見  ,第一種是給產品的反饋 ,希望產品可以進行改進  ,第二種是使用筆記  ,希望更多人可以使用這個產品  。而我們要做的很簡單  ,把這些內容都記下來  ,最后整理并發出來  ,要讓粉絲們知道我們在時刻關注他們  ,我們很在意他們的想法  。

4、為消費者策劃一些驚喜  ,建造利益關系  。

這點跟微博抽獎很像  ,我們可以舉辦一些線下的活動  ,給現場的粉絲送禮品  ,多建造一些利益關系 ,因為只有我們給消費者實實在在的利益  ,他們才會去長時間的依賴我們 ,我們要用利益去綁定粉絲們 。

5、筆記內容定位更準確  ,更高質  ,找準目標消費群體 。

– 09 –

小紅書種草要注意什么

在小紅書種草的過程中  ,有五大原則需要注意:

1、圈層傳播:“人以群分”  ,抓準眼球的信息在同個圈層內的傳播速度會更快 ,能激發“受眾——受眾”的自傳播  。

2、真實:真實是永遠的套路;種草內容是關鍵 ,要讓粉絲們相信是 KOL 用了以后真心推薦  ,那KOL的內容怎樣才是真實  ,第一是親自體驗產品  ,第二是發自內心的使用心得 ,產品測評  。

3、帶貨節奏:新品上市站內外節奏全打通;控評引導轉化  ,監督輿論走向  ,在每一個階段投放出適合的內容  ,多維評論內容引發共鳴 。

4、有始有終 :做好各平臺露出  ,關聯電商關鍵詞搜索  ,讓用戶看到標題與關鍵詞然后能搜索到產品 ,展現遍地種草效果  。

5、SEO(搜索引擎優化):做好總結和及時復盤 ,每一天投放后及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據  ,再反推KOL的推廣效果  。包括賬號類型選擇  ,發布時間是否合適  ,發布內容是否種草 ,KOL的推廣效果  ,從而選出下一輪的種草種子賬號  。

在信息大爆炸的數字營銷時代 ,產出優質內容是決定種草成效的重要一環  。

基于產品特性 ,結合消費者愛看愛買內容的特點  ,產出精細化、定制化內容  ,才能俘獲消費者的心智  ,成功種草  。

在這樣的背景下 ,做好小紅書推廣幾乎就等同于為品牌開辟了一片新的流量藍海  。

拋棄你的不是劇變的時代  ,而是自己的裹足不前  。

 

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作者:笪屹超

來源:谷倉創業觀察

   

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