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小紅書平臺適合哪些行業重點投放?廣告投放情報分析

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2019年8月 ,坐擁3億用戶的小紅書因沒有及時對各種營銷、廣告、違規筆記進行處理  ,被要求下架全面排查與整改  。10月14日  ,小紅書整改完畢  ,全線恢復上架  。

小紅書的下架并非個例  ,許多涉及到UGC社區的App都曾有過類似的遭遇  ,這對于互聯網產品來說無疑是一個重要的轉折點  ,有的一蹶不振  ,有的重振雄風  。時隔兩個多月 ,小紅書整改完畢歸來 ,在廣告內容方面會有什么變化嗎 ?

部分MCN機構和小紅書博主反饋小紅書審核更嚴格了  ,甚至一些MCN機構還總結出了小紅書的嚴禁詞匯  。以前我們看到的小紅書熱搜詞經常是“享受就瘦”、“撐Coach開掛了”  ,現在可能就是“享瘦飲料”、“Coach酒神包”這類風格  。

以下是節選出小紅書Q4廣告文案方面的規范細則  ,一起來感受一下  。

雖然審核更加嚴格  ,給博主和商家都造成了一定程度的影響  ,但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺 。據艾瑞數據統計 ,小紅書用戶男女比例接近1:9  ,大部分為25-35歲之間的女性用戶 ,主要分布在超一線及一線城市  ,消費能力、生活品質較高  ,樂于在社區里分享自己生活的點點滴滴  。

小紅書的種草帶貨能力都是有目共睹的  ,明星帶貨  ,專家推薦  ,素人分享應有盡有  ,女生在各種筆記的轟炸下難免忍不住買買買  ,那小紅書的廣告到底有什么套路  ?有哪些行業的廣告在小紅書熱投  ?不同行業的廣告創意具有哪些風格  ?App Growing以小紅書重新上架以來追蹤到的廣告情報為大家一一解析 。

一、小紅書信息流廣告資源介紹

小紅書的廣告資源主要有開屏廣告、信息流廣告及非標廣告位3種  ,本文重點分析信息流廣告一類  。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記視頻筆記兩種類型  ,呈現方式相同  ,點擊信息流廣告可跳轉到原生筆記頁  ,再點擊商品鏈接可跳轉到商品詳情頁/店鋪頁 。

另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉至留資詳情頁 。

 

二、小紅書平臺 TOP5行業廣告

基于App Growing所追蹤到的移動廣告情報顯示  ,小紅書自重新上架以來重點投放的行業有護膚美容、服飾鞋包、教育培訓、家居家裝及結婚服務5大行業 ,其中護膚美容依舊占大頭  ,這與小紅書近9成用戶為女性群體相符  。

 

女性用戶是沖動消費的“第一生產力” ,受各類媒體推崇“精致”、“儀式感”及自身追求的影響  ,越來越多的女性開始注重外表  。通過一些護膚美容產品  ,女性可以改變自身精神狀態、獲得滿足  ,因此更容易被說服迅速下單  ,這也是眾多護膚美容類商家看中小紅書的原因之一  。

三、熱門行業廣告創意解析

小紅書廣告整體原生性強  ,貼近生活 ,廣告文案多運用小清新、女性詞匯  ,素材整體設計感強 ,醒目亮眼、突出少女感  ,符合女性群體的審美品位  。以下將從頭部5大行業分別對廣告文案及廣告素材進行分析  。

1、護膚美容類廣告解析

1)商品類型:以護膚品、美妝產品、洗護用品為主

2)文案詞云:

3)熱門文案:

-美國·人氣爆款媲美大牌

-中國·補水皇后提亮大師

-快速定妝  ,薄紗水感 ,秋冬保濕水散粉

-脫毛好物  ,冰感脫毛  ,告別尷尬  !

廣告文案簡潔明了  ,強調產品產地所屬的國家地域  ,突出產品功能及使用效果  。

4)廣告素材:

廣告素材形式多為產品擺拍/博主使用效果自拍+小清新貼紙/字體  ,圖片風格精致、生活化 ,貼紙文案多為種草風、突出吸引點  ,如“貼心女友”、“一周被問兩次”、“超全科普”等  。

2、服飾鞋包類廣告解析

1)商品類型:服飾、鞋子、包包、打底褲、內衣等

2)文案詞云:

3)熱門文案:

-中國·1號雙11同價搶

-中國·新款美鞋上市

-生活小確幸  ,內衣內褲小清新~

-新加坡·里外全皮老爹鞋

4)廣告素材:

圖片素材展示整體穿搭效果及搭配單品品牌、貨號、價格等信息  ,突出商品在個人氣質上、身材上提升的效果  。

3、教育培訓類廣告解析

1)商品類型:出國留學咨詢、小語種學習、K12教育培訓、成人教育等

2)文案詞云:

3)熱門文案:

-藝術留學  ,究竟能不能有發展  ?

-如果你無聊宅在家  ,不如戴上耳機學繪畫

-申請美國大學的藝術類專業  ,需要滿足哪些條件  ?

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4)廣告素材:

廣告素材依舊貼近種草風  ,風格類似個人經驗分享 ,能較好地拉近距離  ,吸引點擊 。

4、家居家裝類廣告解析

1)商品類型:裝修、設計、家具等

2)文案詞云:

3)熱門文案:

-如果你家準備裝修  ,花1分鐘看了這份報價再選擇

-不管是毛坯裝修還是舊房翻新  ,超過這個價你就虧了

-泉州·3D立體裝飾畫

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4)廣告素材:

廣告素材展示裝修效果 ,多為女性喜歡的北歐風、ins風  ,貼紙文案重點突出全屋、低價、免費估算等吸引點 。

5、結婚服務類廣告解析

1)商品類型:旅拍、婚紗定制、鉆戒等

2)文案詞云:

3)熱門文案:

-拍的很美 ,而且不貴?參考一下  ,19年最新價目表  !

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4)廣告素材:

結婚服務類廣告整體強調定制化  ,符合年輕群體對個性、獨特的追求 ,婚紗、鉆戒主要突出商品的高顏值與價格  ,婚紗旅拍展示土耳其等小眾浪漫國度旅拍 ,突出浪漫氣息 ,婚禮突出明星同款婚禮定制 ,符合年輕群體對新潮流及高層次的追求 。

總的來說  ,小紅書現階段的廣告風格與之前較為相似  ,多為素人筆記向、安利筆記向、軟廣向  。圖片形式依舊為小清新圖片+貼紙文案 ,廣告文案迎合女性口味  ,護膚美容類產品強調產地  ,整體來看比整改前更為規范、簡潔  ,嚴格把控內容質量  。

 

作者:App Growing

來源:App Growing

     
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