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干貨:小紅書運營推廣實戰經驗分享

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小紅書截止今年1月注冊用戶超過2.2億 ,以90和95后為主 ,女性用戶居多 ,這么優質的渠道自然無法被推廣者忽視  。橫掃了一遍網上現存的小紅書教程  ,說的都皮癢肉不癢  ,今天我給大家分享一些關于小紅書的實戰干貨  ,教你打出一套可持續發展的組合拳  。下圖是之前發的一篇爆文  ,不到一個月  ,接近17萬閱讀  ,1000+的贊  ,漲粉500+

一、流量入口

運營小紅書  ,首先得了解清楚你的文案會在哪里展現 ,也就是我們所說的流量入口  。小紅書的流量入口有三個:關鍵詞排名、自然展現、相關推薦 。

小紅書app內自帶搜索功能 ,搜索關鍵詞的時候機會出現對應的內容  ,所以關鍵詞排名成為了小紅書重要的流量入口 。一般來說 ,搜索關鍵詞的客戶都是精準的目標客戶  ,爭奪關鍵詞排名自然是小紅書推廣的關鍵一步  。關鍵詞排名展現時 ,又分為綜合排名  ,最熱排名  ,最新排名三部分  。

小紅書首頁的發現頁展現的內容  ,就是我們所說的自然展現  。自然展現是建立在智能匹配的機制下的  ,也就是系統根據用戶的身份屬性  ,給用戶匹配和展現感興趣的內容  。

相關推薦主要出現在每篇筆記評論底部  ,一般是跟筆記內容接近或相關的內容  。

二、權重要素

一個小紅書號能不能運營起來 ,最重要的就是權重能不能起來  。如果一個賬號被系統降權  ,輕則限流 ,重則禁言封號 。這一部分內容重點講如何避免降權  ,避開了雷區自然可以提升權重  。

1、昵稱不能帶任何的營銷產品詞

很多朋友注冊了小紅書之后  ,發了十幾篇筆記都沒有閱讀量  ,更不用說點贊和關注了  ,原因就是昵稱里帶有營銷詞和產品詞  。小紅書是一個分享社區 ,對于任何形式的營銷行為  ,官方都是遏制和打擊的  。很多人開始運營小紅書的時候  ,昵稱就喜歡帶上營銷詞和品牌詞 ,比如XX產品總代理 ,這樣就輸在了起跑線上  ,因為官方不會給你展示的機會  。一定要避免昵稱帶有明顯的營銷性質 ,這樣就可以避免降權  。

2、發布的筆記要統一主題

做美妝的統一發布跟美妝相關的筆記  ,做旅行的就發布跟旅行相關的筆記  ,很多人做小紅書喜歡跟風 ,什么熱門就發什么 ,其實這是一個大忌  。同一主題風格才更有利于體現你的專業性  ,讓系統知道你的內容主題和專業性  ,系統在推薦內容給用戶的時候會首選你這種專業性強的筆記 。

3、小紅書用戶等級越高權重越高

小紅書的用戶等級分為尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級  ,等級越高權重越高 。開通賬戶之后一定要首先解鎖自己的用戶等級 ,然后把賬號等級升上去  。

4、互動數據要合理

互動是任何社區媒體必不可少的核心因素 ,要提高小紅書的權重  ,必須要優化互動的數據  ?;影c贊、評論、收藏和關注  。有些人會選擇給自己的賬號刷一些數據  ,原則上是沒有太大問題 ,但是值得注意的是要控制在合理的范圍內  。舉個例子  ,點贊跟展現的比例一般在0.5%-2%之間  ,在這個區間是比較合理的  ,如果你一篇筆記只有100展現 ,卻有20個贊  ,那就明顯不合理了  。

三、如何打造爆文

1、適當的標題黨

筆記的標題要有吸引力  ,適當做一下標題黨  ,這樣可以讓用戶有想點進去看得欲望  。反問句 ,疑問句 ,能引起用戶好奇心的標題都可以使用  。但是一定要注意不要為了標題黨而標題黨  ,如果你的內容跟標題差了十萬八千里 ,這樣別人點進去也不會停留  。所以我說要做適當的標題黨  ,標題過分夸張系統會直接審核不過  ,要把握好尺寸 。

舉個例子參考:十二星座渣男排行榜 ,獅子座居然是這樣?

2、標簽很重要!標簽很重要!標簽很重要!

小紅書每篇筆記最多添加9張圖片  ,筆記圖片上最多添加10個標簽  。標簽是可以直接作為關鍵詞來參與排名的  ,也跟用戶的身份屬性相匹配 。所以發布筆記時利用好這10個標簽  ,會給筆記帶來非常多的好處 。這一點非常重要  ,大家一定要切記!

3、選準話題更有利于曝光

每篇筆記發布的時候  ,都可以選擇對應的話題  ,每個話題都會有對應的指數  ,話題也是可以參與關鍵詞排名的 。所以我們在選擇話題的時候一定要選跟自己內容相關和指數高的話題  。選錯話題也可能會導致你的文章被系統審核不過  。

4、圖片要清晰  ,使用標準尺寸

圖片一定要清晰 ,小紅書圖片全屏顯示的尺寸比例是3:4  ,所以使用3:4的尺寸是最好的 ,我一般使用1440*1920的尺寸 。只要你懂點PS  ,搞個高清圖不是什么難題  。

5、筆記內容要有一定的爭議性  ,能引起討論

用戶不喜歡太枯燥的筆記內容  ,我們發布筆記的時候要發布一些能引起討論的文章 ,帶有一些爭議性最容易引起用戶的討論  。我之前發布的筆記都會有一些人在評論里反駁  ,這樣就能很好的帶動筆記的互動  。但是要記住一點  ,千萬不要在評論里跟用戶對罵  ,一來容易損壞自己的形象 ,二來可能會被人舉報 。

四、轉化模式

無論是打造爆文還是漲粉  ,最終的目的還是為了轉化  ,沒有轉化的運營都是耍流氓  。那么我們做小紅書運營的時候該怎么轉化呢?在這里我教大家幾個小技巧和一些值得注意的問題  。

1、簽名帶qq郵箱

不知道是漏洞還是官方故意為之 ,經過長時間實測  ,暫時來看小紅書簽名里帶qq郵箱是不會被降權和封號的  。小紅書經過多次改版之后  ,只顯示前兩行的簽名內容  ,所以大家可以在簽名里簡介自己的業務和帶上qq郵箱  ,郵箱綁定微信  ,目標客戶都會懂的 ,能直接用qq郵箱找到你微信  。這個方法目前可行  ,以后就不知道了  。

2、評論引導成交

還有另外一種方法  ,就是在評論的內容里面引導客戶成交 。比較精明的方法就是用小號評論“這個是在哪里買的  ,我能聯系你嗎?”“求助”“我也想要  ,博主私我行嗎?”等等  。不過要注意的是  ,不要在評論區留聯系方式  ,這樣可能會導致整篇筆記被系統屏蔽 。

3、私信導入微信

用戶直接私信你的時候 ,可以把做好的聯系方式圖片發給他  ,讓他加微信  。直接發字母或者數字會被系統屏蔽  ,用戶可能會看不到  。不過這種方法不安全  ,因為如果有心之人想搞你 ,會利用你的私信來舉報你  ,這樣輕則禁言48小時 ,重則封號  。所以還是選第一種和第二種方法比較安全  。

五、多號運營策略

上面說的都是單個號的運營方法 ,這部分給大家說下多號運營的思路和方法  。多號運營的優勢就是能打造流量矩陣  ,批量操作效果按級數放大 ,劣勢就是成本比較高  。

1、一號一機一卡

小紅書賬號需要用手機號注冊  ,用獨立設備登錄(我目前運營50多個賬號  ,一個賬號用一臺手機登錄app)  ,每個賬號都是用流量 ,不能共享一個網絡 ,防止系統關聯限流  。如果用同一個網絡登錄 ,一個賬號被限流 ,其他的賬號也會被限流  。所以多號運營成本非常高  ,幾十張卡和手機  ,這些都是錢哪!有條件的朋友可以考慮  ,如果沒有條件可以做2-3個號 ,逐步放大也行  。

2、昵稱、簽名不重復

每個賬號的昵稱都是不重復的  ,簽名也不能重復  。簽名不重復的意思就是不要一模一樣就行  ,可以改動一下部分內容 ,留統一的郵箱 。

3、內容不重復  ,批量搬運偽原創

如果前面的東西都準備好了  ,那么最重要的部分就是內容了  ,也是讓大家最頭疼的問題 。我在這里教大家一個搬運的辦法 ,怎么找相關內容這個就不說了  ,這個每個人都懂  。是不是直接把別人的內容復制進筆記就完事大吉了?非也!直接復制一來系統不容易推薦(小紅書的反抄襲功能雖然不是很強大  ,但是還是有一定的算法) ,二來容易侵權  ,遇到不較真的還好 ,如果遇到較真的博主直接告你侵權就麻煩  。

那怎么做比較好呢?非常簡單 ,把文字內容加工成圖片內容就可以了 。用你的方式排版重新做成圖片  ,然后再發布出去  ,然后正文使用提煉后的文字  。每個人的風格不一樣  ,這里就不詳細展開  ,相信大家都能看得懂  。

在這里我提一句  ,如果有條件的朋友  ,可以養幾個文案寫手全部原創 ,當然成本還是很高的  ,不過是個長遠的辦法  。

關于小紅書運營的思路和方法都分享給大家了  ,如果你有不同的思路和看法  ,歡迎指出和交流!

 

作者:小緣網絡隨筆

來源:小緣網絡隨筆

   
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