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3000字揭秘,小紅書廣告投放秘籍!

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說到2019年最火的APP ,不得不提的就是小紅書  。2019年是小紅書商業化的關鍵年 ,各路商家也看準它種草能力強的特性 ,紛紛將目光瞄向這片藍海 。

但面對這樣一個全新的平臺  ,恐怕很多人會一頭懵  ,如何玩轉小紅書  ,為甲方交出一份滿意的答卷呢  ?注意聽講  !小紅書投放全流程講解開始啦  !

1、前期準備工作

第一環:人群洞察

每當對接到新的客戶  ,優化師做的第一件事就是對客戶進行品牌分析  ,制定專業的投放規劃 。隨著小紅書平臺的不斷成熟  ,千篇一律的廣告已經很難吸引到用戶  ,只有洞察品牌價值  ,抓住消費者痛點  ,將平臺特點與客戶品牌相結合  ,才能制定出最適合客戶的投放規劃  。

比如零售品牌名創優品  ,小紅書推廣彩妝線產品  ,主打平價實用國貨好物路線  ,那么則建議集中投放于小紅書上的學生黨群體  。

第二環:筆記優化方向

1、選題方向

針對不同的品牌調性和客戶需求  ,需要提供不同的選題方向  。

就拿洗護類品牌為例  ,一般這類產品有著明確的功效  。為了突出產品效果  ,前后對比強烈的個人感受安利筆記種草效果強  。多款產品的對比和測評可以從不同維度突出推廣產品  ,更容易讓用戶信服  。人是感官動物  ,具有說服力的主題才能成功種草  。

雖然選題方向各不相同  ,但一條金科玉律送給大家就是:有了好的切入點和用心準備的內容 ,筆記質量總不會太差  。

2、首圖調整

首圖可以是精心設計的文字標題圖、多產品合集圖使用前后差異較大的對比圖  。不可以是單個商品大頭貼圖 ,也不要是手持單個商品圖或者是KOL自拍  ,因為從本質上來說這類素材屬于無效信息  ,用戶的感知度較差 ,也不利于產品的深度種草  。

在小紅書平臺上  ,用戶目標很明確  ,就是為了種草才來搜索  。比如在下面這篇口紅筆記中 ,既然投放關鍵詞是口紅  ,就應該突出產品口紅的顏色 ,質地 ,讓用戶接受到關鍵信息  。所以在頭圖改為口紅試色拼圖后  ,對用戶的吸引力變大  ,投放效果更好  。

筆記頭圖直接在圖上表明這是什么  ,你點開可以得到什么  ,讓用戶的點擊行為結果化  ,更容易吸引注意力 。我們可以用一場品牌的進化向你證明:頭圖的作用超乎你想象  。

3、關鍵詞布局

產品詞:

產品大類關鍵詞搜索量相對比較大 ,也是各個品牌的核心競爭詞 。還是拿洗護品牌為例  ,“防脫”和“洗發水”這類詞語  ,就可以在筆記的第一段提升提及率  ,相對密集的展現  ,也有助于筆記的展現量提升和用戶的種草  。

 

熱門詞:

小紅書熱門關鍵詞植入  ,也有助于筆記的曝光量和質量度的提升 ,但需要結合不同人群的使用場景  ,例如“旅游”、“護膚”等 。

4、用戶互動

高互動量可以有效提升筆記的質量度和后續轉化  。

文章標題中必須要帶有產品核心關鍵詞  ,可以是產品賣點也可以是所在行業大類詞  。注意整篇文章要圍繞一個關鍵詞去寫 ,不要設置多個主題  ,以免用戶關注點較為分散  ,提升筆記的露出和用戶后續的互動行為  。

在小紅書點贊收藏評論中  ,評論權重是最高的  ,所以積極與用戶進行評論回復也有助于筆記的質量提升 ,帶來更多的權重和轉化  。

2、廣告投放實操

小紅書廣告中目前最火的就是搜索廣告  ,包括社區搜索商城搜索  ,小紅書是種草能力非常強的分享社區 ,社區搜索的形式會獲得更多優質流量  。

在社區UGC中排在第3位  ,第13位(依次順延)的廣告能吸引到很多目標明確的流量  。社區搜索廣告可以投放筆記 ,利用達人優勢進行軟性種草  ,或者投放H5采取原生樣式方便跑量  ,也可以直接采用商品卡片 ,利用最短鏈路達到快速轉化 。

根據小紅書平臺屬性  ,達人筆記與品牌筆記相比 ,更容易被用戶接受  ,主要靠達人自我粉絲的積累以及原生筆記的文案能力來傳播口碑 ,使得廣告變得原生  ,更易被大眾接受  ,曝光高  ,轉化好  ,所以搜索廣告中首推投放達人合作筆記  。

在前期的投放規劃中  ,我們已經制定了投放周期  ,為筆記匹配了適合的搜索關鍵詞 。在中期投放中  ,首先是測試階段  。

1、測試期

1)搜索詞優化  ,通過對搜索詞的觀察 ,擇優篩選點擊率高的關鍵詞  ,剔除掉點擊率低的關鍵詞進行投放  。

2)優化出價  ,社區廣告的第3位、第13位的優質廣告位很重要  ,為了更好的做好品牌曝光需要提高出價保住優質廣告位  。

3)持續優化素材  ,在同步投放的筆記中選出效果更好的優質筆記(點擊率在4%—7%區間)以便在穩定期繼續投放 。

4)優化時段  ,在早高峰  ,午高峰  ,晚高峰和其他常規時間段  ,分批進行優化投放 。

測試階段是為了在放量期更好地投放  ,把每一分消耗都用到刀刃上 。

2、穩定期

在這一階段要保持關鍵詞的精準和穩定投放 ,調節出價使廣告一直位于廣告位前列  。穩定排名  ,進行持續的品牌種草  。

如何提高排名  ?

①提高出價

②提升創意素材質量 ,以此提高素材點擊率

③增加創意素材數量 ,搶占更多廣告位

Tips:點擊率越高的筆記  ,質量度越高  ,在相同出價下  ,排名更靠前  。

3、復盤期

在投放結束后  ,還需要對投放活動進行總結  ,為自己積累經驗的同時向客戶展示投放效果  ,達到雙贏  。

 

作者:微思敦

來源:微思敦營銷

    
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