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小紅書推廣效果不好怎么辦?這4個方法掌握了嗎

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網絡營銷誕生至今已有20多年的歷史  ,現在的網絡營銷市場 ,覆蓋面越來越廣  ,形式越來越多  ,各種新型的媒體平臺不斷涌現  。無論是老牌勁旅搜索引擎  ,還是新興寵兒信息流和新媒體營銷 ,都在不斷的更新并填充著網絡營銷平臺  ,可謂是百家爭鳴百花齊放 。如何玩轉這些網絡營銷渠道也成了很多營銷人的一大難題  ,今天我們就來說說女性群體流量的核心平臺-小紅書  。

“小紅書——標記我的生活”

說起小紅書  ,大家可能會想到“就是那個被各大應用商店下架的APP?”盡管經歷了下架風波 ,但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺 。現在 ,小紅書給大眾的印象  ,更像是一個明星、網紅分享“心得”  ,為品牌帶貨、為網友的種草平臺  。那么我們應該如何玩轉小紅書呢?

小紅書定律

小紅書上的受眾人群的購買意向極高  ,種草的成功率極高  ,它可以完成激發興趣、建立信任、產品銷售三個環節 。它的門檻較低  ,圖片+文字的效果也是極好的 。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型  ,呈現方式相同  ,點擊信息流廣告可跳轉到原生筆記頁  ,再點擊商品鏈接可跳轉到商品詳情頁/店鋪頁  。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉至留言詳情頁  。

 

小紅書人群畫像

小紅書使用人群以一線城市、31-35歲、女性群體為主  ,其中以一線城市為主  ,約占44.6%  ,這類用戶大部分具備高學歷高收入  ,綜合消費能力強  ,是未來消費的主導人群  。

值得注意的是  ,目前不發達區域用戶已成為互聯網的主力人群  ,市場空間潛力巨大;中高端消費人群在小紅書占比最大  ,主要以25-35歲人群為主  ,約占52%  ,這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強  ,是未來消費主力軍;女性群體占86% ,內容精準垂直定位在美妝類 。

 

小紅書營銷策略

小紅書的受眾人群購買意向極高 ,只要不是硬廣 ,你可以用很多方式進行推廣 。一般在小紅書上  ,常用的營銷策略主要有以下四點:

1、紅人種草

移動互聯網時代 ,受眾的關注點越來越細分化 ,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費  ,共享消費偏好與消費信任  。

人們通過KOL發布的測評筆記內容  ,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流  ,建立起來一種網狀的社交關系  ,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系  ,進而觸發了廣泛的網紅經濟 。

2、KOL擴散

小紅書與其他電商平臺不同  ,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區  ,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL  ,他們擁有強大的話語權和影響力  。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力  ,把品牌產品形象植入粉絲印象中  ,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量 ,可極大為品牌提高曝光量和轉化率 。

3、網紅霸屏

一項研究表明  ,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策  。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光  ,關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏” 。

首先通過大數據分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數據來構思并發起話題  ,接下來邀請多位KOL一起發種草筆記 ,吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍;

同時讓KOL與粉絲進行互動 ,借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化  ,再根據小紅書平臺的內容推薦機制來將話題推至熱門 ,通過層層聯動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率  。

4、明星推薦

小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐 ,和抖音一樣 ,依靠明星的流量來為平臺導流 。

可以說 ,明星推薦是小紅書的一大特點  ,同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽  ,根本不用考慮其點贊、排名等問題 ,分分鐘用戶就跟風購買  。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業氣息  ,更多的是偏向于個人化的推薦 。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來  ,增加了用戶對商品的信任度  ,轉化為品牌的直接購買力  。

上述是一些小紅書的營銷方式和技巧  ,如上述所言  ,小紅書作為一個天然的廣告平臺  ,根本不用擔心用戶會不會買  ,更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”  。

記?。?strong>小紅書營銷=營銷方式10%+優質內容+45%+互動量45% 。

 

作者:互聯網

來源:厚昌學院

   
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